Druga edycja
Marketing B2B różni się od marketingu konsumenckiego. Dlatego tworząc ten kurs rozmawiałem z wieloma managerami i specjalistami o ich potrzebach oraz wyzwaniach. Wybrałem najważniejsze zagadnienia i kompetencje, które pomogą Ci działać skutecznie i sprawią, że Twoja praca będzie doceniona.
To nieprawda, że im więcej leadów, tym lepiej. Zbyt dużo niskiej jakości leadów może przeciążyć dział sprzedaży i sprawić, że handlowcy nie będą szanować pracy marketerów.
Z tego kursu dowiesz się jak dzięki odpowiednio dobranym treściom i narzędziom pozyskiwać leady, które szybko przełożą się na sprzedaż.
Metody i narzędzia, które poznasz podczas tego kursu wdrażam z powodzeniem od kilku lat. Obecnie korzysta z nich kilkuset marketerów B2B w Polsce przynosząc swoim firmom niesamowite rezultaty.
Z moich metod korzystają firmy z branż: telekomunikacja, przemysł ciężki, elektronika, IT, usługi profesjonalne, kancelarie prawne, producenci oprogramowania, dystrybutorzy IT, agencje marketingowe, biura tłumaczeń i wiele innych.
Co to znaczy? To znaczy, że spotykamy się na żywo i podczas interaktywnych sesji online nie tylko otrzymujesz wiedzę, ale też możesz zadać pytanie, bierzesz udział w quizach i korzystasz z dodatkowych sesji doradczych
Łukasz Kosuniak.
Autor książek "ABC Marketingu B2B", "To jest Social Selling", współautor książki "B2B marketing. A guidebook for the classroom to the boaardroom". Praktyk, konsultant marketingu B2B, wykładowca akademicki. Autor podcastu "Business Marketer" oraz kanału "Business Toolbox".
Projekty, które prowadził zostały uhonorowane międyznarodowymi nagrodami "Effie" i "Red Dot Design"
Rozpoczynasz przygodę z marketingiem B2B albo chcesz uporządkować i rozwinąć wiedzę marketingową? Ten kurs jest dla Ciebie.
Prowadzisz małą firmę i chcesz rozwinąć swoje kompetencje w obszarze marketingu B2B? Znajdziesz tu sporo praktycznych porad, pomysłów i narzędzi.
Jesteś doświadczonym marketerem B2B lub managerem marketingu B2B?
Ten kurs nie jest dla Ciebie.
Ale przygotowuję też bardziej zaawansowany kurs, do kórego Cię oczywiście zaproszę :)
Kurs prowadzony jest w formie zajęć online na żywo. Będziesz uczestniczyć w pięciu modułach, każdy o długości dwóch godzin.
Każdy moduł obejmuje wiedzę, którą można bezpośrednio wdrożyć w życie.
Aby to ułatwić, dostaniesz też zestaw dodatkowych materiałów, szablonów a nawet zadań domowych. Oczywiście, ich realizacja zależy tylko od Ciebie :)
Oprócz zajęć szkoleniowych, dodatkowo raz w tygodniu spotykamy się na sesji "office hours" aby porozmawiać o postępach, odpowiedzieć na pytania i podzielić się doświadczeniami.
Od początku do końca kursu będziesz pracować na konkretnych przykładach i zadaniach. Będziemy wspólnie pracować, aby wiedza, którą zdobywasz przekładała się na konkretne działania.
Dlatego będziesz pracować nad swoimi projektem, np strony, komuikacji, kampanii generowania leadów.
Pod koniec kursu będziesz mieć już sporo pomysłów i narzędzi na skuteczne działania marketingowe.
Kurs składa się z 10 bloków tematycznych. Każdy z tematów został opracowany tak, aby był przystępny dla początkujących i praktyczny we wdrożeniu.
Kurs podzielony jest na 5 sesji na żywo po 2 godziny. Otrzymujesz również nagrania zarejestrowanych sesji szkoleniowych do wewnętrznego użytku.
Zrozumienie potrzeb informacyjnych i preferencji klientów.
W tym module uczestnicy uczą się rozpoznawać komitety zakupowe, identyfikować decydentów i ich potrzeby w procesie zakupowym.
Uczestnicy uczą się jak zbudować mapę ścieżki decyzyjnej klienta, która staje się podstawą działań marketingowych. Prezentujemy metodę Buyer Persona.
Otrzymasz też szablony budowania Buyer Persony i analizy komitetu zakupowego.
W tym module dowiesz się, jak budować prosty, ale skuteczny plan marketingowy, plan Go-To-Market, oraz strategię treści. W tym i kolejnych modułach kursu będziemy wspólnie tworzyć Twoj plan marketingowy.
Prezentujemy również metodę „They Ask You Aswer” oraz „Jobs To Be Done”. Metody te ułatwiają określenie tematów treści, które przyciągną odpowiednie osoby oraz pomogą w konwersji kontaktów na leady. Moduł prowadzony jest w oparciu o metodę 5P (Planowanie, Produkcja, Publikacja, Promocja, Pomiar)
W tym module uczestnicy uczą się w jaki sposób dzięki treściom i narzędziom marketingowym utrzymać uwagę odbiorców i dzięki pogłębianiu ich zaangażowania generować wczesne leady.
Dowiesz się, jak wykorzystać automatyzację marketingu w Twojej firmie. Poznasz proste, ale skuteczne narzędzie marketing automation, które będzie nam towarzyszyć w dalszych modułąch kursu.
Omawiamy metody budowania stałej, wartościowej bazy odbiorców z wykorzystaniem mediów społecznościowych, newsletterów, subskrypcji itp.
W tym module omawiamy dobre praktyki generowania popytu oraz identyfikacji i ogrzewania leadów marketingowych oraz sprzedażowych. Prezentujemy taktyki, metody i narzędzia pozyskiwania leadów oraz ich automatycznego lub pół automatycznego ogrzewania i kwalifikacji.
Omawiamy schemat AIDA (Awareness, Interest, Desire, Action), który pomaga planować poszczególne etapy kampanii i programów generowania leadów. Omawiamy też zagadnienia definicji leadów oraz procesów ich przekazywania oraz monitorowania.
W tym module uczestnicy nabywają umiejętności skutecznej współpracy z zespołem sprzedażowym oraz określania równoprawnych i czytelnych reguł tej współpracy.
Prezentujemy metodę budowania porozumienia między działem marketingu i sprzedaży w oparciu o konkretne parametry. Omawiamy też zagadnienia współpracy marketingu i sprzedaży w tworzeniu i wykorzystywaniu treści, ułatwiania kontaktu z handlowcami klientom korzystającym z cyfrowych lejków sprzedaży oraz promowania handlowców i ekspertów firmowych.
Prezentujemy też dobre praktyki i narzędzia wsparcia sprzedaży (sales enablement), np. kwalifikacja leadów, treści pomocnicze i perswazyjne, bazy wiedzy, przekazywanie danych o klientach z systemów
W tym module uczestnicy poznają podstawowe metody mierzenia skuteczności działań marketingowych. Omawiamy dobre praktyki określania celów marketingowych oraz współczynników ich oceny. Omawiamy kwestie spójności celów i działań marketingowych z celami sprzedażowymi.
Doradzamy też w jaki sposób mierzyć działania marketingowe na różnych etapach ścieżki decyzyjnej klienta.
Korzystamy w tym celu z przedstawionych wcześniej narzędzi: matryca strategii treści, model AIDA.
W tym module początkujący marketerzy B2B nabywają umiejętności budowania i utrzymania skutecznych witryn internetowych. Poznasz skuteczne techniki pozycjonowania i promowania stron firmowych.
Nie omawiamy technicznych apektów, takich jak kod stron i programowanie.
Uczestnicy poznają sprawdzoną w praktyce metodę tworznia skutecznego przekazu na stronach www i landing pages.
Poznasz konkretne metody i narzędzia, które ułatwią Ci skuteczne zwiększanie pozycji w wyszukiwarkach.
Omówimy również rolę treści marketingowych w zwiększaniu widoczności firmy w wyszukiwarkach.
W tym module uczestnicy poznają metody i narzędzia budowania eksperckiej marki firmy oraz jej wybranych pracowników.
Atrybut eksperckości jest jedną z najbardziej cenionych cech marki B2B i wpływa bezpośrednio na efektywność procesu sprzedażowego.
W skrócie, marki postrzegane jako eksperckie są rozpoznawane jako tzw. „bezpieczny wybór” i częściej konwertują szanse sprzedaży na udane transakcje. W ramach tej sesji pokazujemy również jak łączyć pracę nad marką firmy z markami osobistymi pracowników i liderów.
W tym module uczestnicy poznają metody, narzędzia i dobre praktyki Social Sellingu, czyli wykorzystywania potencjału sieci społecznościowych do pozyskiwania wartościowych z punktu widzenia sprzedaży kontaktów biznesowych.
Omawiamy proces wprowadzania social sellingu, kompetencje i zasoby niezbędne do skutecznego rozwijania tych działań oraz najczęstsze błędy, które pojawiają się w ramach stosowania tej metody.
Bazą metodyczną tego modułu jest ksiażka „To jest Social Selling” autorstwa Łukasza Kosuniaka.
W tym module omawiamy aplikacje i narzędzia, jakie warto wykorzystywać aby podnieść skuteczność działań marketingowych i sprzedażowych.
Prezentujemy między innymi podstawowe narzędzia e-mail marketing i marketing automation, narzędzia do planowania i dystrybucji treści w mediach społecznościowych, narzędzia tworzenia prostych materiałów video, webinarów, ankiet i quizów oraz analizy działań contentowych i marketingowych.
Twoja przygoda z kursem zaczyna jeszcze przed sesjami szkoleniowymi.
Otrzymasz dostęp do materiałów, które pomogą Ci się przygotować i wycisnąć z kursu maksimum wartości.
Oprócz samych sesji szkoleniowych, raz w tygodniu spotykamy się na sesji pytań i odpowiedzi, podczas której omawiamy pytania i pomysły uczestników. W trakcie kursu otrzymasz też dostęp do dodatkowych materiałów - szablonów, instrukcji, materiałów video, które uzupełniają lekcje na żywo.
W sumie to 9 godzin sesji szkoleniowych plus 3 godziny sesji pytań i odpowiedzi
A na koniec uroczyste wręczenie certyfikatów i cyfrowy bankiet :)
📅Pierwsza sesja na żywo rozpoczyna się 26 października 2022
Kolejne sesje odbywają się 2 i 9 listopada 2022
Weźmiesz też udział w trzech sesjach pytań i odpowiedzi.
Na koniec kursu otrzymasz elektroniczny certyfikat "B2B MArketing Professional"
"Brałem udział w kursie B2B Marketing Professional w lutym-marcu 2022 roku - serdecznie polecam wszystkim marketingowcom i osobom odpowiedzialnym za rozwój biznesu w firmach. Szkolenie bardzo praktyczne i kompleksowe, przedstawia cały proces planowania, tworzenia i realizacji działań marketingowych w sektorze B2B. Łukasz jest wrodzonym trenerem i szkoleniowcem z dużą charyzmą, potrafi w bardzo interesujący i przystępny sposób przedstawiać skomplikowane kwestie. Jednym słowem - POLECAM, zarówno sam kurs, jak i bezpośrednią współpracę z Łukaszem! Dzięki ;"
Andriy Tsaputa
"Kurs Łukasza "B2B Marketing Professional" to dla mnie wisienka na torcie! Pomógł mi usystematyzować wiedzę, przypomniał o ciekawych działaniach i zainspirował do kolejnych. Każde zadane pytanie jest dla niego ważne, nie boi się mówić "nie wiem", ale dodaje: "poszukam i dam ci znać". Ekspert, do tego autentyczny - idealne połączenie!"
Agata Blachowska,
"Miałem przyjemność uczestniczyć w kursie "B2B Marketing Professional" organizowanym i prowadzonym przez Łukasza. Spora dawka wiedzy podana w przystępny i ciekawy sposób. Co najważniejsze - poparta konkretnymi przykładami. U Łukasza nie ma pytań uczestników bez odpowiedzi, a atmosfera kursu od pierwszego wirtualnego spotkania była bardzo dobra. Polecam :-)"
Dariusz Jaron
Pełną listę rekomendacji kursu znajdziesz na moim profilu LinkedIn: